LED產業變局與挑戰：關于漲價，話語權究竟在誰手里？

“一直以來，談到橫向整合，大家都覺得是非常困難的，那么困難在哪里？一個大企業并購一個小企業，兩家能做的差不多，為什么還要找另外一個地方去管理?”在2016年高工LED年會上董事長張小飛提出。

　　事實上，上游基本上沒有把小企業收購起來，并且更新設備的產能性價比相比以前要高得多。盡管封裝按照產品線可以做一些組合，但是現在很多中小封裝企業還沒有感覺到“死到臨頭”。

　　目前，整個LED產業鏈的整合，主要是以照明企業的整合為主，其他的都是倒過來，比如中游往上的增資方式，這種增資方式不是并購，它是為了保證供應鏈的穩定，價格的穩定，這也是企業基于長期的考慮。

　　另外一部分就是海外并購，有成功的案例，當然也有失敗的案例。海外并購主要有大中企業收購、大企業收購、跨國收購，其中，跨國收購永遠是中國收購國外，中國要真正進入國際渠道靠的就是這種方式。

　　有些企業是進入新能源行業，如鴻利智匯等都是從車聯網一直到新能源汽車，甚至到鋰電池;也有的是從顯示屏延伸到教育、體育等方面。其實，未來教育會做成什么樣子，我們還需拭目以待。但就目前來說，一些企業收購之后竟然比做LED還要好，這是值得借鑒的。

　　那么，上中下游行業的整合，是否會形成供應鏈的陣營呢?

　　路霸士戶外照明總經理吳海輝表示，整合最后一定會變成陣營對抗陣營的榮耀國度，這是必然的。我們的陣營是從中端開始，從應用倒過來找工程伙伴，把它連結成一個陣營，每一種應用都會有不同的陣營。

　　值得一提的是，路霸士是最早做戶外亮化工程領域的，“我們選擇專業化的分工合作伙伴，這個陣營是存在的。亮化工程處于中游階段，受上游價格和終端價格影響，在中間起到引導和協調，更多的是通過技術方案來處理。”路霸士LED事業部總經理徐國星提到。

　　不可否認，對于中游的工程商來說，關于漲價也是沒有太多話語權的。

　　在聯創光電總裁孫寧看來，“對于這個陣營，可分為兩種類型，一種是集團內部的，一種是對外的，而最強的陣營是最具有生命力的。”

　　明微電子總經理李照華認為，“我們也是弱勢群體，我們的戰略方針，集成電路和傳統的相比都有一些差異，我們是在創造性能、功能，把它作為一個生命，培育成產品。”

　　如此看來，上游真的是很無奈，下游也一定會容忍一部分，最熬不起的還是下游。因為，中游一旦產線停下來，對于下游來說那是很痛苦的。張小飛提出，“大家還是對上游稍微放寬一點，畢竟上游也是承受了多年的痛苦。”

　　同光光電環境總經理劉剛坦言，“上游還真是幸虧沒有結成聯盟，在芯片這些廠家并沒有結成真正的聯盟。但是對于同方來說，在2016年我們也沒有跟其他的廠家溝通過，反正是同方先走了一步，調了一下價格。”

　　總而言之，2017年，不應該是一起漲的格局，這樣很亂。反而是大家通過協商、交流，明白漲的本質在哪里，而且可以通過各個環節去減低某些不必要的成本，包括人力成本、管理成本等。